Executivo de Vendas Sênior

Job Description:

A DXC Technology ajuda empresas globais em seus sistemas e operações de missão crítica modernizando TI, otimizando arquiteturas de dados e garantindo segurança e escalabilidade em nuvem pública, privada e híbrida. As maiores empresas e organizações de setor público confiam na DXC para implantar serviços para impulsionar novos níveis de desempenho, competitividade e experiência do cliente em suas propriedades de TI. Saiba mais sobre como entregamos excelência para nossos clientes e colegas em DXC.com.

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior para atuar na vertical de GIS (Global Infrastructure Services), liderando o relacionamento com grandes contas, impulsionando novos negócios e apoiando a jornada de transformação digital dos nossos clientes corporativos.

Funções Essenciais do Cargo:

• Desenvolver e executar o plano de contas para grandes empresas do Brasil (setores como financeiro, bens de consumo, manufatura, energia, etc.);

• Liderar o ciclo completo de vendas (hunter e farmer), incluindo prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento;

• Atuar de forma consultiva junto a decisores C-Level (CIO, CTO, CFO);

• Representar o portfólio completo de GIS (ITO, Cloud, Cybersecurity, Workplace);

• Trabalhar em colaboração com times técnicos, soluções, marketing, contratos e delivery;

• Navegar em estruturas complexas de governança (internas e do cliente), apoiando processos de RFI/RFP e compliance;

• Construir relacionamentos de longo prazo com foco em geração de valor e confiança.

Qualificações Básicas:

• Experiência em vendas complexas B2B, preferencialmente em integradoras, provedores globais de TI ou consultorias;

• Histórico comprovado de fechamento de grandes contratos de serviços de infraestrutura e transformação digital;

• Conhecimento sólido dos pilares de GIS:

  • ITO & Hybrid Infrastructure

  • Cloud Services (AWS, Azure, Private Cloud)

  • Cybersecurity (serviços gerenciados, proteção de dados, compliance)

  • Workplace & End-user Services

• Inglês fluente (espanhol é diferencial)

• Forte habilidade de navegação corporativa, gestão de stakeholders e influência executiva;

• Conhecimento de Salesforce e metodologias como MEDDPICC, Solution Selling ou Challenger.

Qualificações desejáveis:

• Postura protagonista e senso de responsabilidade: pessoa comprometida com os resultados, com visão de negócio e atitude empreendedora no dia a dia.

• Atitude consultiva: foco em construir relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes e parceiros.

• Excelentes habilidades interpessoais: comunicação clara, capacidade de negociação e desempenho consistente mesmo sob pressão.

• Espírito colaborativo e adaptabilidade: facilidade para trabalhar em equipe, com flexibilidade diante de mudanças e desafios.

• Pensamento estratégico e orientação ao cliente: visão analítica, foco em soluções e tomada de decisão centrada nas necessidades do cliente.

O que estamos oferecendo? Vários benefícios, salário competitivo e nossos valores fazem da DXC uma das mais importantes e atraentes empresas para se trabalhar no mundo. Na DXC nosso objetivo é proporcionar equidade de oportunidades, respeitando as individualidades, afim de construir um equilíbrio entre vida profissional / pessoal e oportunidade constante de evolução de carreira.

Se você está buscando desafios em um ambiente de trabalho agradável e multinacional, então nós definitivamente queremos saber mais sobre você.

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Originally posted on Himalayas