Senior Account Executive (m/w/d) B2B SaaS | 100 % Remote | Hohe Eigenverantwortung | 100.000 € OTE
Gestalte mit uns die wasserbewusste Stadt der Zukunft. Wir bauen ein modernes B2B SaaS-Geschäft im Bereich WaterTech und Infrastruktur auf und bringen digitale Lösungen für nachhaltiges Regenwassermanagement aktiv in den Markt. In dieser Rolle gewinnst du neue Kunden, steuerst den gesamten Vertriebsprozess eigenverantwortlich bis hin zum erfolgreichen Abschluss und baust dir eine belastbare Pipeline auf. Dabei arbeitest du direkt mit unserem Sales Director zusammen und entwickelst Go-to-Market, Prozesse und Vorgehen aktiv weiter. Du übernimmst Verantwortung ab Tag eins, treibst Wachstum aktiv voran und hast direkten Einfluss darauf, wie wir unseren Vertrieb im Mid-Market und Enterprise-Segment aufbauen und skalieren. Genau dein Ding? Dann bewirb dich jetzt! Aufgaben Auf diese spannenden Aufgaben darfst du dich freuen: Business Development & Account Growth: Du gewinnst neue B2B-Kunden im Mid-Market- und Enterprise-Umfeld und entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter. Dabei baust du belastbare und langfristige Kundenbeziehungen auf und erschließt neue Umsatzpotenziale. End-to-End Sales Cycle: Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess eigenverantwortlich von der Outbound-Ansprache über Discovery und Angebotsphase bis hin zum erfolgreichen Abschluss. Strategic Account Development: Du identifizierst und entwickelst strategisch relevante Zielkunden, baust nachhaltige Partnerschaften auf und positionierst dich als verlässliche Ansprechperson auf Augenhöhe. Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Marketing, Product und dem Leadership-Team zusammen, um qualifizierte Leads zu generieren, Kundenfeedback einzubringen und die Marktansprache zu schärfen. Sales Strategy & Go-to-Market: Du entwickelst Vertriebsansätze, KPIs und Go-to-Market-Strukturen aktiv weiter und leitest konkrete Maßnahmen zur Skalierung ab. Teamaufbau & Skalierung: Du unterstützt beim Aufbau eines wachsenden Vertriebsteams und übernimmst erste Verantwortung in der Strukturierung und Steuerung von Vertriebsaktivitäten. Data-driven Sales & Tooling: Du arbeitest mit modernen Sales-Tools (Hubspot, Apollo, Clay, etc.) und nutzt datenbasierte Ansätze, um Pipeline, Performance und Abschlussraten kontinuierlich zu optimieren. Reporting & Forecasting: Du berichtest direkt an die Vertriebsleitung, sorgst für Transparenz in der Pipeline und lieferst fundierte Forecasts als Grundlage für strategische Entscheidungen. Qualifikation Das lässt uns hellhörig werden: Erfahrung im B2B SaaS Vertrieb: Du bringst mind. 5 Jahre Erfahrung als Account Executive, Senior AE oder in einer vergleichbaren Rolle im B2B SaaS Umfeld mit und kennst die Dynamiken komplexer Sales-Zyklen. Abschlussstärke & Deal-Erfahrung: Du hast nachweisbare Erfolge im Aufbau und Abschluss anspruchsvoller B2B-Deals und bewegst dich sicher in komplexen Entscheidungsstrukturen. Produkt- und Branchenverständnis: Du verfügst über Erfahrung im Vertrieb digitaler Produkte oder SaaS-Lösungen. Idealerweise hast du bereits Berührungspunkte mit Themen wie Regenwasser-Management, WaterTech, Infrastruktur, Smart City oder ESG. Netzwerk & Marktzugang: Du hast ein bestehendes Netzwerk im relevanten B2B-Umfeld oder weißt, wie du dir schnell Zugang zu neuen Zielkunden verschaffst. Sales-Prozesse & Pipeline-Management: Du arbeitest strukturiert entlang moderner Sales-Prozesse und hast ein sehr gutes Verständnis für Pipeline-Aufbau, Steuerung und Forecasting. Tools & Tech-Stack: Du gehst sicher mit gängigen Sales-Tools um und hast idealerweise bereits mit HubSpot, Apollo, Lemlist, Clay oder vergleichbaren CRM- und Outbound-Tools gearbeitet. Aufbau- und Skalierungserfahrung: Du hast Erfahrung im Aufbau neuer Märkte, Regionen oder Vertriebsstrukturen und fühlst dich in dynamischen Umfeldern wohl. Mindset & Arbeitsweise: Du denkst unternehmerisch, arbeitest hands-on und übernimmst Verantwortung für deine Ergebnisse. Kommunikation & Auftreten: Du überzeugst durch eine klare, gewinnende Kommunikation, hohe Eigenmotivation und ein souveränes Auftreten auf allen Ebenen. Sprachen: Du sprichst Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift.
Benefits
Remote-first & Flexibilität: Du arbeitest in einem Remote-first Setup mit hoher Flexibilität. Verantwortung & Einfluss: Du übernimmst früh Verantwortung, gestaltest den Vertrieb aktiv mit und hast direkten Einfluss auf Wachstum, Strategie und Teamaufbau. Schnelle Entscheidungen & Eigenverantwortung: Du arbeitest in einem Umfeld mit direkter Kommunikation, schnellen Entscheidungen und hoher Eigenverantwortung. Team & Umfeld: Dich erwartet ein motiviertes Team in einem modernen SaaS-Umfeld mit starkem Wachstumspotenzial und innovativen digitalen Lösungen. Entwicklungsmöglichkeiten: Mit dem Wachstum des Unternehmens ergeben sich klare Entwicklungsperspektiven. Attraktives Vergütungsmodell: Dich erwartet ein Fixgehalt kombiniert mit einem performanceabhängigen Bonusmodell und einem OTE von bis zu 100.000 €, abhängig von Erfahrung und Verantwortung. Moderner GTM & AI Stack: Du arbeitest mit modernen Sales- und AI-Tools wie HubSpot, Clay, LinkedIn Sales Navigator, Lemlist, Apollo sowie weiteren Outbound- und CRM-Tools. Apply To This Job