Therapeutic Area Specialist, Oncology (QC, NFLD, PEI)

Working with UsChallenging. Meaningful. Life-changing. Those aren’t words that are usually associated with a job. But working at Bristol Myers Squibb is anything but usual. Here, uniquely interesting work happens every day, in every department. From optimizing a production line to the latest breakthroughs in cell therapy, this is work that transforms the lives of patients, and the careers of those who do it. You’ll get the chance to grow and thrive through opportunities uncommon in scale and scope, alongside high-achieving teams. Take your career farther than you thought possible.

Bristol Myers Squibb recognizes the importance of balance and flexibility in our work environment. We offer a wide variety of competitive benefits, services and programs that provide our employees with the resources to pursue their goals, both at work and in their personal lives. Read more: careers.bms.com/working-with-us.

Le rôle principal du/de la TAS est de stimuler la demande pour les médicaments BMS au sein de notre portefeuille en Oncologie pour les patients concernés. Pour répondre aux attentes des professionnels de santé, le/la TAS s'engage avec eux dans un dialogue scientifique approfondi, conforme aux indications de l'étiquette.

Ce rôle implique de nouer et d'entretenir une crédibilité professionnelle solide auprès des leaders d'opinion et des oncologistes médicaux en milieu communautaire, des professionnels de santé associés et d'autres parties prenantes dans le parcours de soins des patients, en tant qu'interlocuteur·rice principal·e.

Le/la TAS assure la liaison avec les autres fonctions de BMS selon les besoins afin d'offrir une meilleure expérience client globale. Ce rôle accordera la priorité à l'utilisation sûre et appropriée des produits BMS, tout en se concentrant sur les résultats commerciaux globaux et les objectifs de performance, en incarnant les valeurs de BMS.

Le poste de TAS est basé sur le terrain. Il est prévu qu'un·e TAS passe 100 % de son temps sur le terrain auprès des clients externes.

Responsabilités clés

Promotion du portefeuille

• Promouvoir les indications approuvées des produits oncologiques de BMS sur un territoire ou une région définis, afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs de vente assignés, dans le respect des règles de conformité.
• Créer une demande pour les médicaments BMS en articulant de manière équilibrée la justification clinique et scientifique de l'utilisation des produits pour les patients appropriés.
• S'engager avec un haut niveau d'expertise scientifique sur l'ensemble des produits et aires thérapeutiques assignés.
• Préparer et mettre en œuvre avec succès des plans territoriaux et des plans de compte complets.

Dialogue scientifique équitable et équilibré

• Faire preuve d'expertise scientifique et de passion en utilisant des ressources et publications scientifiques approuvées pour présenter des informations aux professionnels de santé et garantir l'exactitude médicale.
• Engager les professionnels de santé dans des discussions sur les informations scientifiques liées aux produits, conformes aux indications de l'étiquette.
• Organiser et mettre en œuvre des programmes de formation pour les professionnels de santé, en facilitant la planification et la logistique conformément aux principes directeurs de l'IMC et de BMS.
• Maintenir un haut niveau d'expertise opérationnelle sur les données émergentes relatives aux indications approuvées.

Collaboration interfonctionnelle

• Collaborer de manière proactive avec d'autres équipes et membres d'équipe pour garantir la meilleure expérience client possible aux professionnels de santé.
• Recueillir et partager en interne des informations et des insights pertinents avec les parties prenantes appropriées, afin de permettre à BMS de mieux servir ses clients.
• Se conformer à l'ensemble des lois, réglementations et politiques régissant la conduite de BMS.

Qualifications et expérience requises

• Diplôme scientifique avancé et/ou de préférence 5 ans ou plus d'expérience dans l'industrie pharmaceutique ou biotechnologique en tant que commercial·e en santé / MSL / professionnel·le de santé / infirmier·ière.
• Capacité à communiquer des données scientifiques ou cliniques de manière précise et convaincante pour aider les médecins à mieux servir leurs patients.
• Expérience avérée dans l'établissement et le maintien d'une crédibilité solide auprès des clients clés et des autres acteurs du réseau d'influence, grâce à une approche centrée sur le client et au désir de créer une expérience client positive et différenciée.
• Une expérience en Oncologie est préférée.
• Solides compétences démontrées en gestion de comptes, compétences commerciales supérieures et bilan de performances prouvé en matière d'atteinte ou de dépassement des objectifs.
• Capacité démontrée à travailler efficacement en mode transversal, avec un état d'esprit positif d'équipe et une attitude proactive.

Compétences clés recherchées

• Agilité face au changement : Capacité des individus, équipes et organisations à s'adapter, réagir et prospérer face au changement et à l'ambiguïté.
• Agilité scientifique : Capacité à comprendre l'application des sciences aux affaires en restant à jour dans le paysage en constante évolution des avancées scientifiques, afin de répondre aux besoins et défis des professionnels et organisations de santé.
• Compétences commerciales / Engagement client : Capacité à engager, influencer et collaborer efficacement avec les professionnels de santé, en utilisant tous les canaux de communication, pour positionner de manière compétitive les médicaments et solutions de BMS.
• Orientation client / Esprit commercial : Adopter une perspective stratégique et centrée sur le client pour stimuler de manière compétitive la réussite et la croissance de l'entreprise.
• Esprit d'équipe / Esprit d'entreprise : Une approche qui privilégie la collaboration, les objectifs communs et le succès collectif au sein d'une équipe ou d'une organisation, afin d'offrir une expérience client exceptionnelle.
• Agilité numérique : Capacité à s'adapter, à s'épanouir et à exceller dans le paysage numérique en rapide évolution, en exploitant les technologies numériques pour accroître l'engagement des clients et la compétitivité globale.
• Esprit analytique : Une approche mettant fortement l'accent sur la pensée critique, le raisonnement logique et la prise de décision basée sur les données, afin d'identifier et de saisir les meilleures opportunités pour BMS.

*English Version *

The primary role of the TAS is to drive demand for BMS medicines within our Oncology portfolio for the appropriate patients. To meet the HCPs' expectations, the TAS engages them with deep scientific dialogue on and consistent with label.

The role builds and maintains strong professional credibility with thought leaders and community-based medical oncologists, allied healthcare professionals, and other stakeholders in the patient care continuum as their primary point of contact.

The TAS liaises with other BMS functions as needed to deliver an overall higher customer experience. This role will prioritize the safe and appropriate use of BMS products while also focusing on overall business results and performance objectives while exemplifying BMS values.

The TAS role is field-based. A TAS is anticipated to spend 100% of their time in the field with external customers.

Key Responsibilities

Portfolio Promotion

• Promotes approved indications of BMS oncology products within a defined territory or region to meet or exceed assigned sales targets in a compliant manner.
• Creates demand for BMS medicines by articulating in a balanced manner the clinical and scientific rationale for the use of products in appropriate patients.
• Engages with a high level of scientific expertise in all assigned products and therapeutic areas.
• Prepares and successfully implements comprehensive territory and account plans. 

Fair & Balanced Scientific Dialogue

• Demonstrates scientific expertise and passion in using approved scientific resources and publications to present information to HCPs and ensures medical accuracy.
• Engages with HCPs to discuss product-related scientific information that is on and consistent with the label.
• Organizes and implements learning programs for healthcare professionals, facilitating scheduling and logistics according to IMC and BMS guiding principles.
• Maintains a high level of working expertise on emerging data for approved indications.

Cross-functional collaboration

• Proactively collaborates with other teams and team members to ensure the best customer experience for HCPs.
• Gathers and shares relevant insights and information internally with the appropriate stakeholders to enable BMS to better serve its customers.
• Complies with all laws, regulations, and policies that govern the conduct of BMS.

Required Qualifications & Experience

• Advanced scientific degree and/or preferred 5+ years of pharmaceutical or biotechnology experience as healthcare sales / MSL / HCP / nurse.
• Ability to communicate scientific or clinical data accurately and convincingly to help physicians best serve their patients.
• Demonstrated experience building and maintaining strong credibility with key customers and others in the customer influence network via a customer-centric mindset and desire to create positive and differentiated customer experience.
• Experience in Oncology is preferred.
• Demonstrated strong capability in account management skill sets, superior selling competencies, and proven sales performance track record of meeting or exceeding goals.
• Demonstrated ability to work effectively cross-functionally with a positive team mindset and can-do attitude.

Key competencies desired

• Change agility - The ability of individuals, teams, and organizations to adapt, respond, and thrive in the face of change and ambiguity.
• Scientific agility - Ability to understand the application of science to the business by staying up-to-date in the rapidly changing landscape of scientific advancement to address the needs and challenges of healthcare professionals and organizations.
• Selling skills/Customer engagement - The ability to effectively engage, influence and partner with HCPs, utilizing all communication channels, to competitively position BMS medicines and solutions.
• Customer/Commercial mindset - Adopting a strategic and customer-focused perspective to competitively drive business success and growth.
• Teamwork/Enterprise mindset - An approach that prioritizes collaboration, shared goals, and collective success within a team or organization to deliver an exceptional customer experience.
• Digital agility - The ability to adapt, thrive, and excel in the rapidly evolving digital landscape harnessing digital technologies to increase customer engagement and overall competitiveness.
• Analytical mindset - An approach with a strong emphasis on critical thinking, logical reasoning, and data-driven decision-making to identify and capitalize on the best opportunities for BMS

If you come across a role that intrigues you but doesn’t perfectly line up with your resume, we encourage you to apply anyway. You could be one step away from work that will transform your life and career.

Aperçu de la rémunération :

Canada - CA: $130,310 - $157,909

La plage de rémunération de départ pour ce poste est indiquée ci-dessus sur la base d’un emploi à temps plein (FTE). Des primes en espèces et des attributions d’actions supplémentaires (selon l’admissibilité) peuvent également être offertes. La rémunération initiale tient compte des caractéristiques du poste, telles que les compétences requises, le lieu de travail, l’horaire de travail, ainsi que les connaissances et l’expérience liées à l’emploi. La rémunération finale sera déterminée en fonction de l’expérience démontrée et conformément aux principes d’équité salariale et aux lois applicables en matière d’emploi.

Compensation Overview:

Canada - CA: $130,310 - $157,909

The starting compensation range(s) for this role are listed above for a full-time employee (FTE) basis. Additional incentive cash and stock opportunities (based on eligibility) may be available. The starting pay takes into account characteristics of the job, such as required skills, where the job is performed, the employee’s work schedule, job-related knowledge, and experience. The final compensation will be determined based on demonstrated experience and in accordance with pay equity principles and applicable employment laws.

Uniquely Interesting Work, Life-changing CareersWith a single vision as inspiring as “Transforming patients’ lives through science™ ”, every BMS employee plays an integral role in work that goes far beyond ordinary. Each of us is empowered to apply our individual talents and unique perspectives in a supportive culture, promoting global participation in clinical trials, while our shared values of passion, innovation, urgency, accountability, inclusion and integrity bring out the highest potential of each of our colleagues.

On-site Protocol

BMS has an occupancy structure that determines where an employee is required to conduct their work. This structure includes site-essential, site-by-design, field-based and remote-by-design jobs. The occupancy type that you are assigned is determined by the nature and responsibilities of your role:

Site-essential roles require 100% of shifts onsite at your assigned facility. Site-by-design roles may be eligible for a hybrid work model with at least 50% onsite at your assigned facility. For these roles, onsite presence is considered an essential job function and is critical to collaboration, innovation, productivity, and a positive Company culture. For field-based and remote-by-design roles the ability to physically travel to visit customers, patients or business partners and to attend meetings on behalf of BMS as directed is an essential job function.

Supporting People with Disabilities

BMS is dedicated to ensuring that people with disabilities can excel through a transparent recruitment process, reasonable workplace accommodations/adjustments and ongoing support in their roles. Applicants can request a reasonable workplace accommodation/adjustment prior to accepting a job offer. If you require reasonable accommodations/adjustments in completing this application, or in any part of the recruitment process, direct your inquiries to [email protected]. Visit careers.bms.com/eeo-accessibility to access our complete Equal Employment Opportunity statement.

Candidate Rights

BMS will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records, pursuant to applicable laws in your area.

If you live in or expect to work from Los Angeles County if hired for this position, please visit this page for important additional information: https://careers.bms.com/california-residents/

Data Protection

We will never request payments, financial information, or social security numbers during our application or recruitment process. Learn more about protecting yourself at https://careers.bms.com/fraud-protection.

Any data processed in connection with role applications will be treated in accordance with applicable data privacy policies and regulations.

If you believe that the job posting is missing information required by local law or incorrect in any way, please contact BMS at [email protected]. Please provide the Job Title and Requisition number so we can review. Communications related to your application should not be sent to this email and you will not receive a response. Inquiries related to the status of your application should be directed to Chat with Ripley.

R1601792 : Therapeutic Area Specialist, Oncology (QC, NFLD, PEI) Apply to this job